steps:
  - id: phone-opening
    title: 电话开场
    goal: 能自然说明身份、来源、通话时长和目的
    instructions:
      - 准备电话开场：身份、信息来源、是否方便沟通
      - 说明通话约 15-20 分钟
      - 说明会介绍公司、了解经历和回答问题
    completion:
      type: evidence_optional
      prompt: 确认你已经准备好电话开场话术
    help_refs:
      - knowledge.md#电话开场
    blockers:
      - condition: 开场生硬
        escalation_owner: 带教人
        message: 请带教人做一次 role play 示范
    next_step: company-team-pitch

  - id: company-team-pitch
    title: 介绍公司、团队和岗位价值
    goal: 能向候选人讲清为什么这个机会值得了解
    instructions:
      - 阅读 knowledge.md#公司和岗位介绍
      - 准备 1 分钟公司介绍
      - 准备 1 分钟团队和岗位价值介绍
    completion:
      type: evidence_optional
      prompt: 确认你能完成 2 分钟以内介绍
    help_refs:
      - knowledge.md#公司和岗位介绍
    blockers:
      - condition: 缺少团队案例
        escalation_owner: 带教人
        message: 请带教人提供一个团队成长案例
    next_step: key-questions

  - id: key-questions
    title: 询问关键信息
    goal: 问出实习可用性、动机、岗位理解、风险点和长期目标
    instructions:
      - 阅读 knowledge.md#关键问题
      - 不要机械照念问题，用自然聊天引出答案
      - 沟通后按候选人记录标准整理
    completion:
      type: evidence_required
      prompt: 提交一次模拟问题清单或真实沟通记录的脱敏摘要
    help_refs:
      - knowledge.md#关键问题
      - ../recruiting-intern-hiring/knowledge.md#候选人记录标准
    blockers:
      - condition: 候选人抗拒问题
        escalation_owner: 带教人
        message: 请带教人帮助调整问法
    next_step: assign-homework

  - id: assign-homework
    title: 布置作业并推进下一步
    goal: 在候选人合适时布置作业并明确后续流程
    instructions:
      - 判断候选人是否值得继续推进
      - 加微信后布置笔试作业
      - 作业内容使用“以猎头顾问视角研究 OpenAI 公司，并用飞书文档呈现成果”的标准话术
      - 说明可以使用 AI 工具辅助分析和整理，但重点看信息整合、行业洞察和结构化表达
      - 说明后续 leader check 或面试安排
    completion:
      type: user_confirm
      prompt: 确认你已经知道如何布置作业和说明后续流程
    help_refs:
      - knowledge.md#作业和后续
      - knowledge.md#OpenAI公司研究作业
    blockers:
      - condition: 不确定是否继续推进
        escalation_owner: 带教人
        message: 带着沟通记录找带教人判断
    next_step: referral-ask

  - id: referral-ask
    title: 执行转介绍动作
    goal: 从优秀候选人处获取学校、院系、同学和就业信息线索
    instructions:
      - 关注有学生会或校园资源的候选人
      - 询问他们如何找实习、周围同学需求、学校就业信息
      - 记录可跟进的老师、同学、部门或社群线索
    completion:
      type: user_confirm
      prompt: 确认你已经理解转介绍提问方式
    help_refs:
      - knowledge.md#转介绍
    blockers:
      - condition: 不知道如何开口
        escalation_owner: 带教人
        message: 先从候选人找实习经验和同学需求自然切入
