# 嵌套文档：给实习生介绍猎头的行业+成长+TTC公司

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## 可检索正文

# 给实习生介绍猎头的行业+成长+TTC公司

为针对0基础实习生设计的标准化话术指南，融合沈莹顾问的沟通策略和录音核心要点：

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### **一、猎头行业本质（30秒话术）**

> “我们本质是人才投资顾问：帮企业精准匹配核心人才，帮精英人才规划职业跃升。比如为企业找到百万年薪的CFO，企业会支付该人选年薪20%-30%作为顾问费——这意味着我们每个案子都深度影响企业发展和人才命运。”

**差异化优势**：  
▸ AI提效：用GPT自动生成人才画像，  
▸ 专注高端：只服务年薪50万以上的中高管岗位  
▸ 顾问价值：解决AI无法处理的复杂需求,为客户提供 1 对1 专业服务

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### **二、实习生成长引擎（金字塔模型）**

```Plaintext
 顶层资源     接触A股上市公司CFO/CTO，参与高管职业规划
     │
 核心能力      │
结构化训练  每天用AI分析10份高管简历+3场真实电话访谈  
     │
 基础工具      ├─ 掌握GPT人才匹配/薪酬谈判话术库  
     │           ├─ 解锁海淀人社部AI政策解读会参与资格
 生存保障      ├─ 实习补贴X元/月（高于同行20%）+项目佣金分成
```

**真实案例**：  
▶ 国贸系实习生恩扬：入职1个月独立对接滴滴高招，对方未察觉是实习生  
▶ 01年同事：2年3次晋升正式顾问，明星顾问

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### **三、职业发展双路径分析**

```Plaintext
+ 〖成长型赛道〗               - 〖传统赛道风险〗
✓ 人脉复利：积累100+上市公司高管资源  ✘ 财务/审计：70%工作将被AI替代（麦肯锡报告）  
✓ 薪酬杠杆：成单佣金=薪资300%       ✘ 公务员体系：多地财政收紧晋升缓慢  
✓ 行业壁垒：掌握AI猎头方法论        ✘ 基础岗位猎头：行业淘汰率56%（2024年数据） 
```

**金句**：

> “30岁前别想着赚钱，要长能定价的本事——在我们这成交一个CFO案子，比埋头做三年审计报表价值高十倍”

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### **四、TTC核心竞争力（三段式介绍）**

1. **行业地位**

   - AI猎头开创者｜3年冲进行业TOP5
   - 服务客户：中外民企/AI/具身
2. **资本背书**
3. 💡 源码资本+ 创新工场（李开复）+ 九合创投（百度七剑客）+中关村资本
4. **培养体系**

```Plaintext
第1个月：AI工具攻克简历关（每天精准匹配30份简历）  
第3个月：尝试沟通执行高管访谈（掌握薪酬谈判7步法）  
第6个月：带队操作CFO级项目（接触千万级商业决策）
```

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### **五、可持续成长公式**

**（适用于说服犹豫者）**

> “你在这投入6个月，能获得3个终身优势：  
> ① **认知差**：看100个高管职业路径，找到自己职业“捷径”  
> ② **能力证**：操作过上市公司级人才项目（简历镀金）  
> ③ **资源库**：加入TTC校友圈（14个城市180+精英顾问互联）  
> ——这些才是30岁时值钱的本钱”

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**风险提示**：需在沟通中植入现实挑战

> “当然要提前说清：前两周会经历‘电话恐惧期’——每天打50个被拒45个。但突破后你就掌握顶级销售都羡慕的破冰能力，连追女朋友成功率都能翻倍（现场可用候选人笑点）”

**数据佐证**：TTC实习生师徒带教，AI 工具学习， 内部AI 系统提效，实习生是为了转正而招聘。

2023届转正最低年薪高于同等毕业的水平。。话术需突出以下关键点：

- **目标**：选择能接受挑战实习生接受挑战，加入TTC的实习项目，重点在成长和机会。
- **语气**：诚恳、激励性强（“磨炼意志”、“早点退休”的正面引导），同时分析利弊，减少畏惧感。
- **结构**：围绕指定问题设计，每个问题下提供：

  - **核心信息**：基于录音总结的本质内容（纠正可能的识别错误）。
  - **话术提纲**：可直接用于对话的脚本要点。
  - **录音中的支持点**：引用录音内容以增强说服力（如“120一天”津贴）。

录音核心总结回顾（作为话术设计基础）：

- 说话人2（猎头顾问）在推动一名学生候选人（如苏同学）加入猎头培训项目：

  - **公司**：TTC是中国新锐的 AI 猎头公司，（如接入DeepSeek），风格严厉、负责任，一對一培养学员。
  - **成长好处**：提升项目管理、认知能力和自驱力，强调“刻意练习”和“磨炼意志”，目标是30岁时实现财富积累。
  - **赚钱机会**：实习津贴120元/天，潜在提成（如1%）
  - **弊端分析**：压力大、时间投入高，学习充分。
  - **作业引导**：设计作业（如研究“智谱AI”）来测试实习生的猎头潜质。
- **候选人风险/担忧**：顾问通过强调“跟对人”和成长优先级说服。

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### 话术梳理：

### 整体使用建议：

- **开场白**：以“同学你好，我是TTC顾问[名字]。我在 XX 看到你的简历，咱聊聊AI 猎头 ttc 的实习机会？”开始，快速切入。
- 电话：介绍公司，让其自我介绍。
- **结束时**：布置类似“作业”（如研究一个AI公司），让实习生行动，结束语积极：“回去试试作业，感受一下。**我们在第二天期待收到您的作业**，等你回音！就像录音的‘合作愉快，下周四见’。”
- **频率和调整**：每周一次通话或面谈，根据实习生反馈迭代话术；录音显示3分钟可进入主题（“访谈三分钟搞定”），但深入需时间。

### 针对0基础实习生的引导脚本

以下脚本分六部分覆盖您的需求。每部分包括：**话术目的**（why）、**关键话术提纲**（what to say），以及**建议传递方式**（how to deliver）。脚本设计为灵活性高，可根据实习生的回应调整深度。

#### 1. **如何介绍猎头？**

- **目的**：简化猎头概念，让实习生理解猎头是为企业寻找人才的桥梁角色，聚焦价值而非复杂性。
- **核心信息**：猎头是“人才连接者”，帮助企业招聘高管或关键员工。TTC专注于AI/科技领域，强调实战（如做项目）来提升实习生技能。
- **话术提纲**：

  - 开头：热情引入主题，“同学你好，我是TTC的顾问[名字]。今天想和你聊聊猎头这个有趣的工作。简单说，猎头就是企业的‘人才侦探’，我们帮顶尖公司（如百度、字节跳动）找到那些优秀的人，就像搭建人才桥梁。”
  - 解释过程：“比如，我们分析公司需求（像作业中研究智谱AI一样），通过聊天和面试来match人才。这不是中介，而是提供高端价值。我们TTC每天做这些，实习期间你会亲身参与这类项目。”
  - 关联实习：“作为0基础开始，这正是锻炼你的沟通和洞察力机会。录音中我说过：‘帮企业找到更多优秀人才，这件事你可以体验一下。’ 咱们从这里起步，轻松进入角色。”
- **录音支持点**：参考说话人2的“真正帮助我们去找到更多的优秀实习生这件事的话，我给你负责任说，你可以”和“用猎头的视角研究公司”（强调可操作性和入门友好）。
- **传递技巧**：语气真实、故事性（用例子，“就像帮助张一鸣这样的领袖找人”）

#### 2. **对于实习生成长的好处？**

- **目的**：突出短期和长期收益，用实际技能和心态成长打消“我是学生”的顾虑。
- **核心信息**：成长包括硬技能（项目管理、AI工具）和软技能（目标设定、职场法则），录音中强调“长见识，学知识，了解商业模式，组织管理，极大激发潜力”和“磨炼意志”。
- **话术提纲**：

  - 直接点出好处：“加入我们TTC，对你来说不是赚点零花钱，而是人生投资的钥匙。首先，你会学到实际技能，比如用AI工具分析公司、管理项目（像给你的智谱AI作业），这些在传统行业很难接触到，但AI时代需求量很大。”
  - 具体好处列表：
  
    - **技能提升**：从0基础到能分析公司和招聘流程，“成为有目标的人”，像录音说的“刻意练习，项目变得很清澈”。
    - **心态成长**：克服迷茫，“磨炼你的意志，30岁时你会感谢这段经历，就像我常说的‘苦其心志，劳其筋骨’”。
    - **人脉和视野**：与优秀人交流（如AI公司客户），获取职场秘诀，“跟对人很重要，比如我们带你去见顶尖领袖”。
  - 结尾激励：“这不仅是实习，是为你未来铺路。录音中我提过：‘你就是战胜了5%的人，这行业能做出来。’ 现在累点，换来的是认知和能力的飞跃。”
- **录音支持点**：“你可以分析，说的对与不对”+“我们的目标是让同学获得成长和方向”。
- **传递技巧**：用对比激发动力（“传统行业带给你的无形，AI行业带给你看得见的成长”），配合自信语气，确保实习生感受到“潜力打开”。

#### 3. **帮他们分析利弊？**

- **目的**：平衡讲述优点和挑战，让实习生觉得选择权在他们，但顾问已看清前景。
- **核心信息**：利远大于弊；弊端是暂时的辛苦，但要强调这是成长的必经之路（录音中的“前累后享”逻辑）。
- **话术提纲**：

  - 利处分析（积极面）：
  
    - “好的一面很清楚：快速提升技能、接触AI热门领域、积累人脉（比如帮朋友找工作时你能出力），还能赚到比普通实习更多的钱（120一天津贴+提成）。录音中我说：‘想不迷茫，跟优秀人选沟通，你可以。’ 这才是真正的成长捷径。”
    - 关键利：终身受益——“跟着我们，你能学会自驱力，以后不会拖延。30岁前赚到第一桶金（1提成），早点退休去旅游，多好！”
  - 弊端分析（风险面）：
  
    - “当然，需要诚实说挑战：工作可能会累，时间投入多，需要你克服舒适区，像录音中那位同学说的‘最近太累了’。但这很正常，就像人生锻炼：‘前面累一点，40岁才不会后悔’。”
    - 解决策略：“如果真不适合，我们不会浪费你时间。录音中我说过：‘如果在一起特别不适合，我们会清晰告诉你，关键双方时间都宝贵。’ 但我相信你能行——你的潜力比你想象的大，比如做完作业就知道了。”
  - 总结平衡：“总体来说，利是长期成长能力和水到渠成的的赚钱，弊是短期的辛苦。想改变命运，就选挑战；想原地踏步，就别浪费机会。你选哪种？”
- **传递技巧**：坦诚、共情（“我们懂你的累”）

#### 4. **TTC的公司介绍？**

 **关于TTC公司的专业介绍**（本要跟主办方见面自己梳理的介绍公司的话术）

1. 市场定位：

TTC是聚焦于AI应用及具身智能赛道的人才解决方案提供商，在该垂直领域占据头部地位。我们致力于成为优秀创业公司的“外部CPO（首席人才官）”和战略伙伴。

1. 核心实力：

· 资本认可： 获得源码资本、创新工场、九合创投、中关村资本四家顶级机构的投资， 最新荣获首届百度“文心杯”创业大赛第一名

· 产品与案例： 自主研发ToC AI产品，赋能招聘流程；已积累上千家AI领域的成功案例，深刻理解技术趋势和人才分布。

3.团队背景：

· Max（创始人）： 20年高管招聘经验，连续创业者。对AI人才生态有深刻洞察和丰富的实战积累，是领域内备受尊敬的专家。

· 宁辽源（技术合伙人）： AI应用人才招聘领域内最高级别的技术专家，具备顶尖的技术判断力和人才评估能力。

4.服务价值：

· 找人： 精准招募核心高管与技术大牛。

· 融资： 借助我们的资本网络和行业洞察，助力客户梳理故事，对接投资。

· 找资源： 链接产业上下游合作伙伴、客户及政策资源。

· **战略支持**： 以人才视角为CEO提供关键的经营决策参考。

#### 5. **成长介绍？**

- **目的**：详细描绘个人发展路径，用具体时间线和成果打动实习生。
- **核心信息**：成长是“阶梯式”—从技能训练到认知转变，目标是成为专业猎头或进入AI领域。
- **话术提纲**：

  - 成长框架：“在TTC，你的成长不只是学点知识，而是蜕变过程。开始阶段：通过作业和项目（如智谱AI分析）学基础猎头技能——从沟通到公司研究，变成‘清澈’的项目管理者。”
  - 阶段进步：
  
    - **短期（实习期）**：克服拖延、培养目标习惯，“我们会催你，像录音中的刻意练习，变得自驱起来”。
    - **中期（6-12月）**：提升认知能力，能独立做单赚提成（15万潜力），学会职场秘诀（如“跟对人”，像我们教你跟对AI领袖）。
    - **长期**：成为专业猎头或转AI领域，“60万年薪不是梦”，录音说“打开潜力，到时候不用教了”。
  - 个人激励：“这不仅是实习，是帮你从学生到职场精英的跳板。录音中提过：‘你只需训练一下，放到一个场域里兴奋工作。’ 我们ENFP风格的团队会点燃你的热情。”
  - 成功案例：“我们有学长从实习生做到合伙人，收获的不仅是钱，还有方向。现在轮到你了！”
- **录音支持点**：“变成一个有目标的人”+“让项目管理的很清澈”+“打开你的潜力非常大”。
- **传递技巧**：故事化（用学长例子），语气充满希望，结合作业承诺感（“写完作业你就知道进步”）。

#### 6. **赚钱？**

- **目的**：透明化收入机制，但将赚钱融入成长故事，避免“只为钱”的印象。
- **核心信息**：津贴是起点，提成是潜力；但赚钱是成长的副产品（强调先成长后财富）。
- **话术提纲**：

  - 收入结构：“实习期有120元/天的津贴，让你起步无忧。更重要的是，表现好有1%提成（比如15万单），像录音中我提到的‘1%的提成，15万呢’。这不是画饼，是真实机制。”
  - 关联成长：“但记住，赚钱只是成长的奖励。TTC教你的是‘如何价值变现’。学会了猎头技能，30岁轻松赚60万不是问题（录音说‘弄不到60万？如果你不想做就可能’），比现在在校混日子强得多。”
  - 长远视角：“现在辛苦点，比如周末写作业或加班，回报是未来富足生活：‘早点退休，看看大好河山。’ 录音中我说：‘30岁你要锻炼毅力，养家糊口需要钱。’ 别被‘钱多事少’的幻想误导——在这里，努力就有回报。”
  - 打消顾虑：“害怕累？想想录音里的‘毒药’：休息只会月入6000，但行动能翻倍。我们的学员都证过：苦一时，甜一世。”
- **录音支持点**：“120一天+ 1%提成，”
- **传递技巧**：数据具体（“120元天”），语气激励（“小伙子，你现在赚的不多，但潜力大”），结合个人故事（“姐姐生孩子给红包，你都需要钱”）。
